走近校友 | 徐泳泽：地低为海，人低为王

记得在2017年华东师范大学MBA开学典礼上，泳泽学长作为学生代表在台上向我们新生分享了学习和工作的经历与心得，那时便对他那温文尔雅的谈吐和谦谦君子的气质印象深刻。天生自带“长腿欧巴”的外在光环，但泳泽学长清楚地明白职场上更需要的是稳扎稳打，“靠谱”两字尤为重要。在一点一滴的积累中扎实地构建出自己对行业的深层次理解与认知，让他一次又一次地实现了职场跃迁。这次有机会能与“偶像”近距离交流，不胜激动！

徐泳泽

华东师范大学MBA2015级校友

SAP China 大中华区资深经理

岭深常得蛟龙在

谈及大学毕业时第一份工作，建筑专业出身的徐泳泽形容自己是“鬼使神差”般地进入了一家建筑软件公司，当时的工作主要是为客户提供软件技术服务和售后培训。后来公司为了做好每年的新产品发布会和市场营销，在内部组建了一个专业的产品售前讲师团，兼具技术背景和业务能力的徐泳泽被选入其中。从业务的后端走向前端，把技术能力转化为销售能力，当时他面临的最大挑战就是表达和沟通。在最开始做产品演示时，要面对大量潜在客户演示软件产品，每次都是超过2个小时。他坦言自己会拘谨、会卡壳，甚至紧张到发抖。几经磨练之后，面对超过2000人的产品发布场，他都可以自如地hold住全场。在四年多的时间里，走遍全国60多个城市，做过200多场讲演，不断接受修炼和挑战，成就了如今在舞台上自然得体的徐泳泽。

一只脚踏在建筑圈、一只脚踏在IT圈，个人发展看似顺风顺水，但那时的徐泳泽却选择了另一条路，那就是完全投身于IT领域。一次跳槽，从原先的工具软件应用厂商切换到一家自主研发IT技术平台的上市软件公司。在新的环境里，他面临着IT知识体系不足的挑战。工作角色也发生了大的转换，由原先的售前售后顾问转变成合作伙伴渠道的开拓与管理者；面对的客户角色由房地产建筑工程从业人员转变成IT系统集成商的研发管理人员。“这次转型对我来说是很关键的一步棋，但过程也充满着挑战和荆棘。不仅要如期完成公司设定的KPI、获得同行认可，还要自学恶补残缺的知识体系。”他说：“现在回想起那时候的工作过程和成果，还是比较满意的。”

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全球IT行业的生态体系很庞大，生态金字塔最上层的头部企业一直被全球型公司所占据，SAP公司就是其中的佼佼者。作为全欧洲市值最高的企业，SAP完整的解决方案为全球25大行业提供数字化转型。徐泳泽在SAP China工作，进入SAP所在的生态圈已经有6年之久，今天所洽谈业务的对象都是大型企业高级管理层，如：董事会、CEO、VP等角色。“你需要清晰地了解这些企业高管在关注什么，他们的战略方向是什么，他们的管理痛点是什么。你需要帮助他们打通从销售、运营、销售、采购、财务、研发、甚至贸易合规等多方面组成的企业价值链，并且利用数字化技术帮助他们定制解决方案并落地。这些就是我们每天的日常工作。当企业领导者真正看到你为他们带来价值的时候，他们会认可你，会成为你真正的合作伙伴和朋友。每到那时，我会为自己和我的团队倍感自豪！”他自信地说道。

靠着这么多年不断地对外界信息的捕捉与学习，对工作的逻辑分析与总结，对业务的规划与实践，徐泳泽在脑中已经形成了一套自有的业务管理体系。但是另一方面，他也意识到需要继续充实自己在管理方面的知识体系，“MBA课程和我的日常工作有着密切联系，例如：管理信息系统、供应链、财务管理等。同时，华师大MBA有很好的口碑，对职业发展有许多裨益。”在完成了MBA课程后，徐泳泽更有信心接受未来的挑战。

Q&A

Q：在华东师大MBA学习期间，有哪些收获？

徐泳泽：我当时读的是商业数据班，总体对自己的专业课学习比较满意。在学校期间，我参加过不少活动，多次担任主持工作，也代表学校外出打过不少管理案例比赛，除了获得一些奖项和奖金以外，还留下了很多宝贵的回忆。管理案例比赛的很多内容都是我在日常工作中有所接触的，所以借着参赛的机会能够更好地发挥出来。当然，这一切成绩离不开我们的金润圭和孙斌艺两位比赛指导老师。另外，还感谢指导我论文的李真老师，她的治学态度和雷厉风行的风格给予我许多正面的影响。

Q：对学弟学妹们在MBA的学习阶段有什么建议？

徐泳泽：一方面，学校的课业、活动以及工作都交织在一起，需要花费大量的精力投入其中，所以要懂得平衡好自己学习、工作和家庭。另一方面，对于新入学的学弟学妹，大家来自各行各业，也有着不同的背景，在职场上的层级也都不一样，我建议大家要抱着一种“空杯”的心态去学习、去参与、去交际，这是一个沉淀自己的过程，切勿自我膨胀。

Q:您对母校的祝福是什么？

徐泳泽：十年风雨，华师MBA造就了精英无数，培育了桃李满园。我祝福母校MBA越办越好，十周年也是一个新起点，我们华师MBAer会永远以母校为荣，与MBA中心一起共勉！

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