2014级国际企业管理精英班国际经营管理课堂中东篇圆满结束

　　2016年3月26日—3月27日，2014级国际企业管理精英班国际经营管理课堂（中东篇）在中心一楼多功能厅如期开课。本次课程由以色列海法大学Schirman副教授担任主讲，他凭借多年外交岗位的锤炼，用丰富的实务管理经验，将为期两天的课程讲授得通俗易懂、栩栩如生，同学们都纷纷表示受益良多。

　　本次课程主题围绕“NEGOTIATION”展开。第一天的课程老师用“OIL PRICING EXERCISE”案例进行角色扮演、博弈竞价和谈判沟通等多轮次形式进行讲解。同学们被分成6个小组，两两组合，分别扮演石油出口国Alba和Batia，主要任务就是根据规则制定出石油出口的价格，从而使本国的石油能尽可能的扩大市场份额，获取高额利润。

　　通过这个案例，也让同学们认识到了NEGOTIATION是一个共同做决定的过程，既有合作，竞争和博弈，也有信任和心理斗争。谈判结果，要多方面综合考虑。

　　第二天的课程是关于Harborco公司建立深水港的谈判。同学们被分成了5个小组，每个小组6个人，分别扮演Harborco公司的谈判代表，政府代表，环境保护联盟代表，当地劳工组织代表，其他港口代表以及联邦海岸资源署代表6个角色。Harborco代表要与其他5位代表进行谈判，使其同意深水港建设，从而拿到联邦海岸资源署的批文和贷款。而其他5个代表要据理力争，争取更多的利益。在利益的驱使下，可以投否定票，阻止深水港的建设。在这样的背景下，一场“血雨腥风”的谈判拉开了大幕。

　　经过三轮，九十分钟的艰苦谈判，Harborco公司最终都取得了项目批文和贷款。但分别与其他5个代表达成的协议却都不一样。原来相同的成功背后，是各种不同的利益的分配。

　　老师通过这个案例是要告诉同学们，谈判成功的要诀，首先要明确谈判关键点所在，其次要清楚自己的利益并且估算对方显现的和隐藏的各种利益，再者评估一下自己所需要的资源，做好充分准备，最后在谈判中要注意占用主导地位。当然，谈判也可能破裂。所以，谈判前要有备选方案－BATNA (BEST ALTERNATIVE TO NEGOTIATION AGREEMENT)。只要谈判结果好于BATANA，那就要努力促成谈判。

　　经过两天的学习，不仅使同学们领略中东教授的先进管理理念和方法，而且加深和巩固了自己理论知识架构。同学们对中心安排的国际经营管理课堂表示十分满意，同时也获益良多。最后，在欢乐的氛围中，为期两天的课程画上圆满句号。

　　2014年11月，我校陈群校长率团访问海法大学，签署两校交流合作谅解备忘录，在学生交流、学分互认、学位联合授予等方面达成了合作意向。2015年4月28日，海法大学Faraggi校长率领海法大学代表团等二十余人出席了在我校举办的“上海-海法国际研究中心”的揭牌仪式。该中心作为中以之间在上海设立的第一所学术研究机构。未来一年内，两所大学的研究人员将共同发起和推进相关重大创新项目，开展深入合作和交流。2015年12月22日，Faraggi校长再次率团访问我校，并与经济与管理学部、脑功能基因组学教育部重点实验室、国际教育中心、教育学部等单位负责人举行会谈，旨在进一步落实和推动两校在“上海-海法国际研究中心”框架下的各学科合作。

　　为了培养学员国际化视野，提升国际背景下实务操作的能力，满足学员个性化需求，提升学员的综合素质，华师大MBA教育中心从2015年起，与世界知名学府合作开设“国际经营管理课堂中东篇”，邀请来自以色列海法大学教授以专题形式集中授课，每门课在一周内完成，授课语言为英语。