资讯丨“Entrepreneurship and how to Build a Global Business”创业专题讲座精彩开讲

12月15日下午，来自英国Eurasia Consortium公司的创始人及CEO Stuart Kewley博士在华东师范大学文附楼127教室为经管学部专业学位教育中心的学生们带来了一场题为“Entrepreneurship and how to Build a Global Business”的创业专题讲座，本次讲座由经管学部专业学位教育中心国际交流部主任王红岩老师主持，全场座无虚席，气氛活跃。Stuart Kewley博士结合自身经验，从业务模式、现金流、市场营销、团队管理及企业文化等几个方面进行了分享。

嘉宾Stuart Kewley博士

Stuart Kewley博士毕业于英国剑桥大学，曾任牛津大学某研究室主任、凯洛格学院的研究员，现任Eurasia Consortium公司创始人及CEO。2015年，其公司入围了英国女王国际商业奖的决选名单。2018年，他被授予HRD Asia 2018最具影响力人物奖。

讲座中，他从自身创业故事切入，步步紧扣、引人入胜。在牛津工作期间，他受邀加入一个公司的管理团队，接受后发现业务难以开展，公司濒临破产，在他和团队花费两年半时间将生意转亏为盈后，他意识到自身具备的创业潜质与实力，自此，他开启了创业之路，人生也翻开了新的篇章。但是创业之路不是一马平川的，自他2009年成立公司以来，十年间他挣过百万英镑也濒临过破产，经历过被人窃取知识产权、被人起诉也经历过成功起诉他人，而今，遇到任何艰难险阻他都能坦然自若。用他的话说“There are no winners, there are no losers……there are only……survivors” 。

Stuart Kewley博士在一番现身说法之后，深入浅出地分享了他对企业家精神和如何建立国际化企业的见解。

了解自己的业务，并创造优势

Stuart Kewley博士提出，创业做生意一定要十分了解自己的业务，并使其与众不同或创造行业优势。他将业务分为颠覆现状的或者执行性的。例如，苹果公司发现用户共享音乐的需求，创造了新的市场，建立共享平台解决，这是颠覆现状，具有创造性。而对于执行性的业务公司则是要创造优势，他引用了剑桥的几个学生组建的创业团队的例子，团队出售对人健康有益的果汁，他们成功的原因在于充分了解目标客户是中产阶级，客户不止关心产品本身更关心产品的背后的CSR（企业社会责任），例如产品原产地，水果如何被种植出来，种水果的农民有无得到公平对待等等。该企业将盈利的10%投入公益事业，做广泛宣传以吸引客户并提高用户忠诚度。因此不论什么业务模式都要创造优势，即使产品本身不是创新型的，创新型的营销手段也可以成为优势。

做生意是给出一个解决方案

对于如何做生意，他提出与其说做一门生意不如说是找到一个解决方案，当这个解决方案是能够满足市场需求且能兼顾到各个利益相关方，即包括供应商、客户、员工在内所有与生意相关的人，意见一致、并且持续共赢的方案，那么就会成功。

现金为王，不要做无效营销

现金流至关重要，无论是做什么生意，现金是立足之本，所以要谨慎投资；利润是很关键的，所以要保证利润；财富共享是有益的，因此他乐于与他人分享财富，资助自己的员工继续教育与进修。市场营销也很重要，他指出品牌不是自己的，如果客户喜欢品牌，品牌才能带来利润，因此要做聪明营销，而不要做无效营销。

建立一个伟大的企业文化，伟大的团队就会追随

业务想要做得好，团队和企业文化至关重要。首先，团队要建立沟通，开会虽然无趣但是十分必要，这样可以保证及时反馈。其次，作为团队领袖要有愿景，并且把愿景与员工、客户、供应商做透彻的沟通。但讨论不是绝对的民主，最终需要有一个做决定的人，如果有多人做决定，就很难达成共识。再次，作为团队领导要具备一定的特质，需要牺牲自己、做出艰难决定、谦虚并且富有同理心。例如，他曾经为了给员工发工资出售了自己的豪车，虽然不舍甚至痛哭流涕但是他知道员工比车更加重要所以毅然决然这样做。作为团队领袖有时要做出艰难的决定，将企业文化以及要求灌输给员工，及时解雇不符合团队要求的员工，因为一个不契合的员工对整个团队的负面影响有可能是灾难性的。

现场互动

讲座中Stuart Kewley博士与现场学生热情互动，就他决定开始创业的初衷、创业过程中遇到的最大的挑战、如何说服他人加入自己的团队为自己工作、如何平衡工作与生活等话题展开了热烈的互动讨论，整场讲座圆满结束。