资讯丨国际专家跨越时差，探索全球双创密码

在全球疫情充满不确定性的背景下，华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心一如既往践行培养具有国际化视野和创新创业精神的复合型人才的理念，探索与思考疫情防控常态化下的国际交流合作新模式，经过悉心筹备推出了双创国际化系列讲座，特邀五位来自美国、日本、以色列且在创业领域具有国际声誉的专家于2020年12月20日与学生相会云端。参与学生在中北校区地理馆通过Zoom和WebEx云端平台参加了精彩纷呈的五场线上讲座。

经济与管理学部专业学位教育中心主任蓝发钦教授致辞

我校经济与管理学部专业学位教育中心主任蓝发钦教授出席讲座并致辞。他表示，首先，国家和学校一直重视创新创业教育，此次双创国际化系列讲座也为创业教育搭建了与国际接轨的优质平台。其次，疫情既是危机也是契机，令师生有机会通过线上平台一天之内聆听到来自全球不同地区、跨越时差的创新创业领域五位专家的独到见解。最后他表达了希望在场同学珍惜宝贵学习机会的殷切期许。

讲座现场

The Art & Science of Entrepreneurship: The Challenge of the Paradox

创业的艺术与科学：悖论的挑战

美国辛辛那提大学Charles H. Matthews教授授课

主讲人Charles H. Matthews教授，美国辛辛那提大学林德纳商学院创业与战略管理杰出教授、创业教育与研究中心创始人；曾任小企业协会（SBI）主席、美国小企业和企业家协会（USASBE）主席、国际小企业理事会（ICSB）主席等职务；在创业领域享有国际声誉，教学和研究兴趣包括：战略、创业、创新、领导和决策；曾在辛辛那提两家报社担任创新创业内容的专栏作家。

讲座中，Charles H. Matthews教授从创业的内涵、创业的悖论、如何拆解悖论、创业成功的秘诀等内容深入浅出地分享了自身的独到见解。

首先，创业的真正内涵是一种解决客户需求并为客户带来价值的思维模式。创业者不论是出于自我实现、追求成功或独立、拥有自我掌控力亦或是积累财富的内在驱动力，都需具备把创新的观点转为给客户带来价值的产品能力。此外，拥有创新、勇于冒险和构建新战略的能力，以及从不同的视角分析解决问题的能力也是创业者的基本要素。

其次，正如哲学理论“我们从过去获取经验，但是我们却生活在未来（We understand life backwards...But we live life forwards...）”一样，创业的难题也在于解决创业的悖论。理解创业的悖论不但要纵观全貌而且要理解和预见，拆解悖论则要求创业者为客户创造的价值远远高于竞争对手。

最后，多个案例揭开创业成功的秘诀。吉利剃须刀（Gillette）、卢克伍德陶器（ROOKWOOD POTTERY）、宜家家居（IKEA）、宝洁（P&G）四个案例证明创业者们从想法诞生，一路改进业务并不断完善，才能成功将小生意变成大事业。再如辛辛那提大学IncludeFitness的案例，IncludeFitness的创始人发现残疾人很难接触到运动设备并致力于寻找解决方案，从萌生想法到生产产品，经历了复杂的十余年的研发过程。最终IncludeFitness为残疾人打造了集成的数字健康和健康生态系统，优化了用户的健康护理体验感以及效率。从一个创业想法开始，最终获得了18项国际创新和医疗荣誉奖项，此成功案例再次论证了：创业成功道路上，敏锐的洞察力只是起步，为客户创造价值才能真正立于不败之地。

Innovation-Based Entrepreneurship

创新型创业

美国辛辛那提大学Dong-Gil Ko副教授授课

主讲人Dong-Gil Ko副教授，任职于美国辛辛那提大学林德纳商学院，在研究和教学方面享有很高的声誉；作为一位活跃的研究者，曾在《管理科学》、《组织科学》等精英期刊上发表文章；曾任《信息系统研究》编委会副主编，现为《信息与管理》编委会成员；有超过8年的行业咨询经验（包括Accenture、SAIC和DoD等公司），并指导了30多个基于数字技术客户的项目/初创企业。

讲座中，他基于自身丰富的初创企业指导经验，从创新、市场开发和细分、客户分类、竞争优势等多个维度提出了他对“如何创建一个以创新为基础的新企业”的见解，并解析了有助于获得潜在投资者青睐的商业计划所具备的各个要素。

首先，创业是创新转化为商机的过程。换言之，经过“创新→团队→市场→产品→业务模式→执行方案→财务→商业计划”的系列链条，为特定市场、客户和股东创造价值。

其次，创业中市场和客户发挥的作用。创业需要商品和市场与之匹配，并创建一个有想法和资源的团队去解决这个问题。如何获得市场数据，则需要针对用户市场做出有效的定位和研究并找到目标市场。为了获得更多市场份额需要密切关注竞争者，知己知彼甚至要比竞争对手更了解它自己。此外，通过关注价格、评估重要和忠实用户、获取新客户并针对客户类型提供不同的销售方案，以创造价值。

最后，如何完成一份好的商业计划？首先介绍公司、理念优势和价值；其次分别阐述创业动机、目标客户、特定市场、营销策略；最后提出财务主张（包括项目收益、现金流、投资回报率）以及能实现的可持续竞争优势。

Competing with the Dinosaurs: Elon Musk and Tesla

与传统汽车行业的竞争：埃隆·马斯克和特斯拉

日本中央大学Daniel Arturo Heller教授授课

主讲人Daniel Arturo Heller教授，曾任横滨国立大学经营学部教授兼IPO办公室主任，现任日本中央大学特别派驻台湾的研究学者；于日本东京大学取得博士学位，并曾任美国哈佛商学院、麻省理工大学访学学者；目前主要研究课题是：企业的策略联盟和产品开发（具体关注世界汽车行业）。

讲座中，他主要围绕美国电动新能源汽车公司特斯拉并结合其参访特斯拉公司的经历，阐述了特斯拉作为一家电动型汽车企业的管理精髓和另辟蹊径的成功之道。

首先，马斯克的特斯拉售卖的不止是产品和服务，而是一个传奇。一个有特色的创业者加上一个强大的团队构成了特斯拉的传奇。同时，基于目前的安全规定和环境法规及消费者习惯，汽车所属的自动化工业发展缓慢，汽车始终是整体化产品，具有较高的纵向集成度。在互联网发展迅猛的今天，特斯拉结合了传统的自动化工业和新兴的互联网优势，突破了汽车行业的缓慢发展，创造了近年来汽车行业的传奇。

其次，从创新创业的角度出发，连续创业者马斯克和其一手打造的强大团队不仅是彼此的助力，也是彼此的制衡，这种运营模式让企业能够在健康平衡的环境中发展。一个成功的创业者需要做的事情是学习规则，执行和遵守规则，并在必要的时候勇于打破规则。特斯拉最成功的地方在于缔造了一个传奇式的故事，并且让用户认可这个故事，愿意为之买单。另外，汽车行业的发展有其特殊性，这点与其他行业截然不同，汽车行业的发展要求非常严谨，因为其关系到用户的安全问题，一旦出了问题就可能造成毁灭性的后果。自动驾驶行业也是如此，黑客是否可以侵入驾驶控制系统，人为制造高速事故，这些都是马斯克当下值得深思的问题。针对于汽车产业的革新，Heller教授还引入了“果蝇产业”（fruit-fly industries）和“恐龙产业”（dinosaur industries）的概念，以区分其产业的革新能力快慢。

Initiating a New Enterprise

创办新企业

以色列耶路撒冷希伯来大学Dan Galai教授授课

主讲人Dan Galai教授，现任以色列耶路撒冷希伯来大学管理学院院长；毕业于美国芝加哥大学，获工商管理博士学位；作为以色列顶级经济学家，曾在加州大学洛杉矶分校、纽约大学、芝加哥大学、加州大学伯克利分校等国际顶尖院校担任客座教授；同时担任芝加哥期权交易所和美国证券交易所的顾问、多家初创公司的董事会成员。

讲座中，他从如何创办新企业、团队管理、商业模式、潜在市场、财务模型和估值模型等多个方面和维度展开了论述。

他提出，打破常规思维，好的想法，多学科的知识，团队的力量，以及缜密的商业计划是科技型创业公司成功的必要条件。结合自身与多名企业家在不同领域积累的数十年创业经验，Dan Galai教授阐明了企业的首要目标、长期目标和实现这些目标的具体方法；以及企业家和管理者如何规划和组织公司业务，并评估其在销售和市场营销生产、研发、物流和组织规划等领域的进展。他还解释了如何向潜在的投资伙伴和银行家介绍企业或项目，并建议创业者拟定综合、灵活而缜密的商业计划，并对商业计划实施过程中的每个步骤都提供了实用深入的指导。

针对“如何规范化、技术化地构建、打造一个初创公司”这个问题，他总结了七点观点：（1）创业初始需要有一个好的能够满足客户需求的解决方案；（2）创新型企业团队能够形成多面化的知识体系；（3）创业者能够跳出思维定式的限制；（4）创业初始团队忠诚度要高；（5）创业团队要有具体的商业计划，并且能够动态地调整该计划；（6）创业者要对市场有足够的了解；（7）创业者要能站在市场竞争者的立场思考问题。

Innovation and Entrepreneurship in Israel

以色列的创新与创业

以色列理工学院高级讲师Barak Ben-Avinoam博士授课

主讲人Barak Ben-Avinoam博士，以色列理工学院高级讲师，主要讲授MBA创新创业相关课程；以色列职业投资人、连环创业者，早期投资、技术初创型企业、加速器以及孵化器管理方面的专家；同时也是全球知名创投BGV以及另一硅谷创投的企业合伙人，专注于企业IT创新；担任过诸多国际加速计划的顾问委员会委员、导师以及专家组成员。

讲座中，他为观众解码了以色列的创新创业基因，阐释了以色列作为“创业的国度”，在电子通信、农业、水技术、生命科学等方面拥有全球领先的科学技术背后的原因。

首先，以色列拥有和硅谷相似的创业文化和创业环境。以色列民众对创新创业的高风险持包容和支持态度，并能坦然接受创业失败，成为连续创业者。同时以色列政府高度重视创新创业，对该项教育大力投资，打造高素质的人力资源，举国上下对创新研发高度重视。以上成熟的创新生态环境为以色列的创新竞争力提供了强有力的支撑。

其次，如果用一个词来形容以色列人在人均每年阅读64本书的国家大环境下，怀揣破釜沉舟求创新的决心，通过创新创业带动经济发展，并获取成功的底层逻辑和驱动力，那就是“必要性”（Necessity）。以色列是一个非常小的国度，人口大约900万，只有72年的建国历史，男女都需要服兵役。在以色列，政府提供了优厚的激励政策促进创新创业，也有众多大小不一的创投基金。在以色列，有一个如同美国硅谷一样的创投体系叫做Silicon Wadi（以色列硅溪），该地拥有高新科技的孵化园，通过不同方式来帮助国民开展创业，并提供基金支持、平台搭建、团队建设、人脉交流等服务。因此。全球有超过350家的国际大型企业选择以色列作为其研发中心。正是这多维度的因素才将以色列打造成了一个创业者的天堂。

提问交流环节，在场同学针对创业过程中如何创造价值、自身创业过程中的疑惑等问题积极发问并与教授探讨。讲座后同学们纷纷表示五场双创国际化系列讲座，在疫情之下亦同样满足了对于国际交流的需求，教授以国际视角理论结合实战的分享令人受益匪浅。

讲座尾声，我校经济与管理学部专业学位教育中心国际交流部主任王红岩老师听取了现场同学对全天系列讲座的意见和建议，为后续国际交流活动的设计和改进，奠定了具有可操作性的思考基础。