双创讲座丨从0到1的突围：早期项目融资“避坑”指南与BP价值倍增密码
如何洞察投资人最青睐的商业计划书（BP）所具备的关键特质？
数据驱动叙事：如何将商业计划书打造成制胜法宝？
股权结构设计如何“分步走”？
2025年4月13日上午，华东师范大学经管学院MBA创业大赛系列活动之一——商业计划书撰写指导，在普陀校区电化楼如期举行。此次讲座特邀中兴新集团创兴未来总经理、零点青年创业发展中心监事长纪忠杰，带来题为《从0到1的突围：早期项目融资“避坑”指南与BP价值倍增密码》的精彩分享。
纪忠杰，中兴新集团创兴未来总经理，零点青年创业发展中心监事长，受聘于清华大学、上海交通大学、华东师范大学、山东大学、泰州市及镇江市团市委、上海市科委、上海市及苏州市人社局等担任创业导师。先后参与股权投资并服务于安能物流、一条、车来了、小熊NEO、言几又、驴妈妈旅游、哒哒英语、一堂等百余家创业项目，在股权投资、创业服务、战略咨询等领域拥有丰富经验与洞察力，不断探索并服务于科技创业企业。
中兴新集团创兴未来总经理、零点青年创业发展中心监事长纪忠杰分享
讲座伊始，纪忠杰以创业项目融资的七个核心部分为切入点，从团队介绍、目标市场分析、行业重点分析、竞品分析、运营现状及未来数据预测、融资计划、估值和融资运营等七个维度进行解读，揭秘商业计划书“黄金公式”。
首先，投资人往往青睐那些结构清晰、逻辑严密的商业计划书（BP）。这意味着，一份出色的BP应具备明确的目录，各部分内容紧密衔接，能够迅速吸引投资人的关注。在撰写过程中，应注重数据的准确性和时效性，以客观的数据支撑主观的判断，从而增强BP的说服力。
其次，数据驱动叙事是BP制胜的关键所在。借助图表、趋势线等工具，将复杂的市场分析、财务预测等信息可视化，有助于投资人更直观地理解项目的潜力和市场前景。此外，结合生动的案例和故事，不仅能够生动诠释数据背后的逻辑和价值，引发投资人的共鸣，还能进一步提升项目的吸引力。
投资亮点与团队介绍的重要性不言而喻，纪忠杰建议有志于参与各类创业大赛路演的项目团队，将投资亮点放在BP最前面，并且用一句slogan高度概括“项目是什么，解决的痛点是什么”，以便评委直观了解项目。投资亮点需包括市场地位、团队实力、独特商业模式和技术专利等。团队介绍方面，早期项目团队的架构非常重要，尤其国内外知名投资机构的投资人会更看重团队核心创始角色的背书，以此评估团队价值。在撰写商业计划书时，尤其关注团队的技术人才、市场化和商业模式等方面。
他同时强调，尽管项目概况、市场分析及竞品研究至关重要，标杆学习实践同样不可或缺。行业研究有助于更精准地制定商业模式，并发现细分场景的应用价值。以安能物流为例，其通过技术创新有效解决了人与车的匹配难题，显著提升了快递运输效率，正是验证了从行业痛点出发，结合技术和交互化手段逐一攻克难题的方法论。此外，商业模式可分为狭义与广义两种：狭义商业模式聚焦于项目的核心业务，涵盖产品、服务及盈利模式；广义商业模式则更为全面，涉及用户群体、产品服务、业务模型及盈利模式等多个维度。最终，深入分析竞品与标杆，明确自身优劣势，并把握应对威胁的机遇。
纪忠杰指出，投资机构自然渴望发掘具有颠覆式创新潜力的创业者，然而在大众创业群体中，绝大多数人仍是在日常实践中进行小步迭代。他鼓励创业者在探索阶段积极对标行业标杆，深入分析并学习其成功经验。例如，日本亚洲一号物流基地已成功转型为京东的智能物流仓储基地，其经验值得借鉴。对于消费升级类项目，应密切关注中产人群的需求变化；而在养老产业方面，则可汲取台湾地区的先进经验。一言以蔽之，创业者需关注国内外优秀的标杆案例，并结合中国用户的实际需求进行本土化创新。
在讲座过程中，纪忠杰还与同学们积极互动，为大家深入浅出地科普了市盈率估值与投资回报周期分析的知识。他以投资人的独特视角，分享了企业利润率与估值的紧密关联，并建议项目团队在融资计划中务必明确列出各阶段所需投入的费用及发展细则，设定清晰的发展目标，以便投资机构从数据中洞见企业的潜力和未来规划。此外，他还剖析了当前营销行业的现状，并介绍了智能解决方案，以脑动极光和华为折叠屏为例，生动展示了营销策略的强大话题性和代表性。
讲座接近尾声时，在交流互动环节，共有5组项目团队进行了闭门模拟路演。纪忠杰对每组团队逐一进行了细致的点评，并提出针对性的优化建议。
参与讲座师生合影
学生感悟：
MBA2401王精诚：
此次MBA创业大赛主题讲座的举办，正值我们全力备战三创赛校赛的关键时刻，对团队进一步完善商业计划书（BP）极具助益。纪老师凭借其丰富的投资经验，结合实际投资项目，深入浅出地为我们剖析了融资避坑的关键要点及BP的核心要素。
讲座内容不仅翔实，且具有很强的可操作性，涵盖了团队互补搭配、商业模式的构建与阐述，以及融资规划的细致分析，为我们在各类创业大赛中的参与及后续BP的制作提供了清晰的思路。尤为值得一提的是，讲座结束后，还为五组同学安排了闭门会形式的模拟路演点评，老师们给出了具体的优化方向与修改建议，使我们的商业计划在增长空间与亮点方面更加明确。
此次讲座在专业理论与实践执行能力上均让我们受益匪浅，衷心感谢学院组织这场意义非凡的活动。
MBA2403江益智：
有幸参加了关于创业BP培训的讲座，我们团队获益匪浅，尤其是对商业计划书（BP）的核心要点有了更为全面的认识。尤其认同纪老师所言：“BP不仅是模板化的文档，更是商业模式逻辑的深度梳理。”要通过投资亮点、商业模式、股权结构设计以及融资规划来吸引投资人的关注。我意识到，在备战创业大赛时，项目定位和差异化优势尤为关键。例如，通过市场分析精准把握行业痛点，并结合创新技术提出解决方案，能使评委迅速理解项目的独特价值。此外，融资规划部分的讲解也令我印象深刻，估值、融资金额与释放比例需科学匹配，以防因不合理设定而错失良机。这些内容不仅为我们的创业项目指明了清晰的方向，也让我更加明确了如何在比赛中充分展示团队实力与项目潜力。
