校友分享 | 互联网行业猎头实战案例

6月17日下午，MBA校友会邀请到2014级MBA校友，上海溥珞企业管理咨询有限公司总经理姚明翔为MBA校友和在校生做了关于“互联网行业猎头实战案例”的精彩分享。

开场前，姚总幽默地介绍了他的名字是姚明和刘翔的结合版，他们一位代表上海的高度，另一位代表上海的速度。姚总说：“虽然我没有他们高、也没有他们快，但我相信我应该比他们更努力。我进入职场已有十六年，前五年我是从事互联网销售工作，中间几年转型做HR，近五年我开始进入猎头行业。” 姚总将互联网行业做为切入点，2016年成立了自己的公司，专注于互联网电商、互联网游戏、互联网金融等方向。

在分享环节，姚总讲述了自他进入猎头行业以来遇到的两个案例，两家客户都是发展较快的互联网企业。从案例中，姚总将他的经历做了总结。

一、快速发展的互联网行业中民营企业非常多。然而，民营企业的管理模式和外资、国资企业完全不同。民企的老板注重业绩和实战经验，对于员工的背景重视程度相对较低。因此，服务于此类公司的猎头顾问，要做好风险规避，就得对候选人，特别是高薪候选人的背景调查做透彻。

二、做猎头工作不只是负责帮助企业找到合适人选，人选到位后的六到八个月内也要对其负责，包括沟通问题、能力问题、人品问题等。人选入职后，尽可能地与客户公司保持紧密联系，以便及时了解人选在岗情况。

三、互联网公司往往过于注重人选的业绩而选择性地忽略掉一些负面的东西，在前期要和客户沟通清楚。背景调查工作要以严谨的态度去做，过程中会出现很多不可控的情况，例如：候选人的职位足够高，在背调过程中会提前打通关系，因此背调结果的可信度需要进一步验证。

姚总分享的内容虽然是从猎头角度出发，但是对于企业HR来说也有许多可借鉴之处，在场的一些从事HR工作的校友表示收获很大。职场上，职位越高的人，越要把握好底线，像爱惜羽毛一样呵护自己的个人品牌。

文案｜张译文、秦晓贤

照片｜蒋文渊、黄   冰

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