资讯丨创业路上如何“避坑”？MBA双创系列讲座顺利举行

随后，潘鸿以三个关键词“梦想”、“风口”、“现实”提出了创业的三个陷阱，总结到：首先无论创业或者投资，都要全面深入地分析当前市场，做有充分把握的事情；其次要学会区分风口和趋势，不能追赶风口，如果是风口要避开，是趋势就要紧随而上；最后要有自己的创业定位和商业模式。

通过“市场”、“技术”、“治理”三个关键字，潘鸿又详细阐述了创业的三个“坑”。在市场“坑”方面，要寻找产品的痛点（有效替代，如价廉物美）、爽点（非有效替代，如奢侈品或质低价低的廉价商品）和痒点（有效引导消费，进而创造消费），进而来满足市场需求，同时自己定义的需求不一定是市场的真实需求，市场不一定会为个人的创意而买单；在技术“坑”方面，要有成熟的技术作为产品的支撑，以便有稳定的产品特性巩固市场，同时持续创新、不断迭代，才能树立牢不可破的技术壁垒，并且研发和销售是企业持续发展的两个翅膀，缺一不可，只有研发和销售同步并行的企业才是有价值的；最后在治理“坑”中，他强调做好创业公司的股权分配非常重要，合作就是做好利益的分配，以情感为基础，以利益为旋律。在公司治理中，必须具备有决定权的人选，同时股份的大小与贡献相匹配，才能形成一个稳定的治理环境。

讲座尾声，潘鸿表示，选择创业赛道首先应选择自身熟悉和专业的赛道，其次再选择行业的细分领域，并且要有一定差异化。最后他也向在座正在创业或者拟创业的同学提出了一些建议，即创业过程中要做细、做轻、做慢，做好准备，拥有积极的态度，将小事做到极致就是伟大的事业。整个讲座过程中，潘鸿结合自身的创业、投资实际案例进行了精彩分享，并与同学们进行了热烈的探讨和交流。至此，本次讲座在热烈掌声中落下帷幕，同学们在意犹未尽的同时纷纷表示收获颇丰。