MBA创业故事｜第五期：面向未来 才能赢得未来

　　“如果你迫切地想要实现自己的一些想法，并且需要按照自己的思路来实现，而你自己不是老板或者你没有权限去按自己想法做事的时候，那就可以考虑创业了。越往后拖，时机、环境、精力都在变化或者说变弱，如温水中的青蛙，会逐渐丧失起跳的动力和能力。”上海醇安电子有限公司合伙人、华东师范大学MBA 2013级学员雒俊杰在接受采访时这样告诉笔者，创业的动力来自于自己的想法与思维，是一种想要去创造、改变和实现的精神。
　　努力实现自己的想法，就是雒俊杰选择创业的原因。当然创业也不能太过于理想化，创业的基础也很重要，雒俊杰在创业之前问了自己一系列的问题，一个刚毕业的大学生适合创业吗？那要问他掌握有哪些资源。雒俊杰表示资源无非两类，自己可以掌控的产品或者服务资源，以及客户资源。愿意购买你产品或者服务的客户在哪里？你的产品或者服务优势又在哪里？如果无法很好地回答这些问题，那么，希望渺茫。
　　为创业而创业是不可取的，这就像为学习而学习一样，意味着你没有“目标”；为赚钱而创业没什么错，但企业的发展是很有限的，因为你没有“愿景”。接下来就让我们聆听雒俊杰的创业分享，和他共同探讨创业的意义。

思考：利用云计算和互联网，超越传统和过去

　　上海醇安电子有限公司是一家专注于仪器和安防产品的高科技企业，中国工业锅炉协会会员。其前身为善醇电子科技，成立于2006年，并在2010年成立仪器事业部，专注在环境测量和工业生产领域，面向冷链物流、节能减排、制药、HVAC等行业，核心人员具有10年以上的仪器行业服务经验，与德国德图（testo）、德国欧普士（Optris）、以色列Fourtec、美国Jenco 、美国EXTECH、ZOGLAB等知名厂牌建立了紧密合作关系。
　　说到电子仪器，也属于传统行业。雒俊杰在创业中思考最多的就是如何用互联网思维来改造现有的渠道营销模式，用互联网进行品牌推广与宣传，利用云计算与大数据为产品增加附加值，为用户提供更好的使用体验，提升在同类产品中的竞争力。他们现在开发的电子仪器非常注重数据在互联网中的交换与计算，可以让客户方便地监控到自己每一台仪器的运行状况与位置，并且对仪器产生的数据进行计算分析，为客户提供最优报告和方案。而这一切都是“在云端”完成的，由于云计算的普及，公司不再需要花费大量资金购买或租用服务器与计算机，“在云端”存储空间无限，计算能力也可以根据需要无限提升，这种使产品和互联网的结合，为客户带来了极大的好处，受到客户青睐。
　　另一方面，借助互联网同时整合产业广度和深度的独特优势，结合自身对行业发展趋势的经验判断，雒俊杰带领团队已开始打造自己的仪器品牌，用互联网模式打造，为千万客户服务，追求高品质和设计感。
　　做成一个面向未来的电子仪器知名品牌，就是雒俊杰创业的愿景，在不断创新、求新精神的推动下，为客户体验为中心，雒俊杰正在运用时代最前沿的科技，为传统行业注入新的活力。

转变：创业促使自己不断调整方向，“爱折腾”才能赢

　　说到创业的挫折，或者说困难，在雒俊杰看来，最大的困难就是资金和客户积累，即使创业前有一些老客户源，但是在电子仪器行业，产品使用周期较长，重复购买率低，所以即使有老客户照顾生意，也是无法满足企业的生存需要，不断地挖掘新客户，然后将新客户转换成老客户是企业必须要做的和必须要经历的过程。而资金可能是很多新创企业都会遇到的问题，在有些情况下只有靠供应商或者寻求其他方面的支持才可以将一些大的单子拿下来。
　　正是这些创业者都会遇到的问题，促使雒俊杰不断地转变思维，调整方向，寻找更加优化的解决方案。“创业也有困惑，最大的困惑在于对过去的难以摆脱，之所以离开之前公司就是因为觉得其中有很大的缺点，自己做的话要摆脱和避免这些缺点和错误，但过段时间你会发现，或许是习惯或者思维模式的问题，真正想摆脱之前的做事方式很难，需要时间和毅力。”
　　雒俊杰告诉笔者，经过这一年半的创业时间，收获也非常多。目前公司产品线不断加宽，和2013年相比增加了一个新的品牌代理，并且这个品牌已经为公司创造利润；每天都有新的客户产生，而且相信这些新的客户里面，相当一部分都会成为老客户、老朋友，这种感觉很不错；渐渐地学会了以老板的心态来做事情，有全局观念，了解和理解员工，懂得了如何管理和培养员工，如何表扬和激励员工。
创业还要敢于折腾，都说当老板的喜欢折腾，现在自己创业的雒俊杰算是理解了，他总是强调公司要不断要有新东西出来才可以，否则容易变得缺少生气，如一潭死水，公司必须是活水，每个阶段都要有新的事情新的项目在进行，这样员工才会有激情，只有不断地创新与创造，事业才能保持活力与动力，对于创业公司来说这一点非常重要。

幸运：在华东师大MBA得到启发与收获

　　雒俊杰2013年4月份开始创业，9月份考入华东师范大学MBA，当被问起MBA对于创业有多少帮助的时候，他的问答是“这个很大程度上取决于你想要什么？然后看你有没有得到。”
　　他感到在华东师范大学MBA就读是非常幸运的事情，MBA传授了公司经营所需要的大部分商业知识，从管理经济学到市场营销，从会计学到组织行为学，从电子商务到心理学，等等这些可都是创业和公司运营需要掌握和了解到管理知识，从这个角度来说，需要创业的人读MBA，非常有必要。
　　除了梳理知识结构、储备管理理论之外，在就读MBA期间良师益友也能为创业者提供巨大的启发与帮助。“非常幸运，我遇到了适合自己的好老师，他就是教网络营销的老陆（陆建平），同学们大都听过老陆讲的‘电子商务’，天马行空，收益颇多。而其实老陆的课，最有价值的是‘网络营销’，它是完全实战的一门课，老陆将大量的案例融入课堂，将抽象复杂的理论用实例进行说明，在课上我听得津津有味，深有启发。”
　　是老陆的课使雒俊杰重新把官网建设纳入到网络营销架构的核心，听从老陆的推荐，他又通读了网络营销专家ZAC的《网络营销实战》和《SEO实战》两本教材，并着手对公司官网进行了优化和实践，到现在为止的半年时间，官网自然流量提升40%左右，网站内容和客户满意度都大大提高。他说，这些还真是要感谢华东师大MBA和老陆。除此之外的会计课薛跃老师和心理学的王鹏老师也很不错，上课认真，能真正学到东西，有启发。
　　雒俊杰最后表示，如果有创业的冲动和激情，手里有资源，头脑里有想法，心中有客户，为何不尝试一下创业的酷爽滋味呢。