资讯丨2021年第三季商业决策模拟精英课程顺利收官
2021年10月28、29日,华东师范大学经管学部专业学位教育中心2021年第三季商业决策模拟精英课程在华东师范大学中北校区小教楼顺利收官。
课程合影
课程简介
商业决策模拟精英课程运用全球应用最广泛的Marketplace在线商战平台,自2019年引入到专业学位教育中心以来,一直广受学生好评。参与学生通过在公司的多轮经营决策,磨合团队协作沟通,分析商业关键要素,解读公司财报,调整经营策略,追求团队在财报绩效、客户价值、经营水平与人才发展四个层面的综合胜出。本次课程共组成10个队伍,分为2组,分别在2个商业市场中进行挑战,发起对最高奖项的角逐。
赛事回顾
本季课程导师为华东师范大学经管学部李真副教授和张琰副教授。课程伊始,李真副教授首先对课程进行了整体介绍。她指出,商业决策模拟精英课程是对MBA课程学习的一次实战检验,检验同学们是否能够将课程知识融会贯通到实际场景,检验同学们对核心课程的理解程度,并且认识到自身的缺陷短板, 希望参与同学可以真正学会像CEO一样思考,将一个公司视为一个整体单位,更多关注商业事务本身,做出提高公司总体效能的有效决策。
参与课程的学生需要在两天一夜的时间内模拟经营一家公司。课程分为六个季度,对应企业的不同生命周期。各个公司小组要在不同阶段不断根据自身和市场的变化制定有效的商业决策和经营计划。在市场中取胜的关键为找出消费者的需求,不断创新优化产品,满足消费者的需求,制定有效的人才雇佣与激励政策,同时制定有效的生产计划,布局线上线下市场,在规定的时间内提交相关决策。
各小组决策现场
值得一提的是,在第四阶段的风险投资环节,所有的小组都面临着关键抉择:“在这场与风投谈判的博弈中,风投的资金需不需要?需要多少?以及会不会烫手?”“风投资金的预期用处和实际用处一致吗”“面对风投,小组的说服力在哪里?是过去的业绩还是未来的预期?是基于真实数据说话还是给风投画饼?”风投环节,值得每一个小组反复思考复盘。
风投谈判
赛事结果
经历2天1夜的角逐,最终托普旺科技有限公司和有财科技有限公司获得各自市场的冠军:最佳商业帝国奖。
托普旺科技有限公司
有财科技有限公司
完整获奖名单
A星球
最佳成长奖——悦动星球
最佳广告设计奖——披翼国际
最佳产品设计奖——极星科技
虽二犹荣奖——上海康普特电脑有限公司
最佳商业帝国——托普旺科技有限公司
B星球
最佳产品设计奖——华师必胜客
金陀螺奖——正奇科技有限公司
最佳广告设计奖——擅赢科
最佳市场份额奖——商π
最佳商业帝国——有财科技有限公司
复盘总结
在课程尾声,两位指导老师对各公司决策过程中出现的失误进行了经验总结,并对课程过程进行了重新梳理与全面点评。同时,各个小组在现场进行了复盘讨论,并由小组代表进行复盘总结。
指导老师发言
学生复盘总结
董晶晶 悦动星球
相信自己,相信团队
作为CEO,最重要的是在资源有限(预算、盈余、欠债、风投等)以及市场变化(产品、广告、竞争、市场等)的情况下做决策(可能会失误)和平衡团队关系(人际关系及资源分配关系)。
经验教训是:立足本职工作,在充分了解客户的基础上提供产品和服务;在领导力上,要提高作为团队促进者的能力,尽可能地启发和激励团队发挥主观能动性并承担风险和责任。
经营好一家公司,好的产品和团队至关重要。整体而言,我们的团队发挥不错,团队有沟通和配合,同时也有互相学习。作为CEO的角色,我个人觉得自己有很大的改进空间。面对成长与发展,这次经营决策模拟给我的挑战是发现,作为决策者,在决策上缺乏果断,在出现很多意见时,容易受到影响。关于全盘公司经营管理知识,感觉自己在市场和财务方向需要再强化。
总的来说,本次活动有最接近真实运营的体验,虽然和真正复杂的现实活动有距离,但是对于认识自己的长短板以及发现未来需要发展的能力方面很有帮助,个人实现了参加本次活动的目标。
曹利芳、侯俐妍、贾传玲、王姝、张微微
上海康普特电脑有限公司
人生很长,凤凰涅槃
1、产品多元化时机很重要;
2、战略与行动要有一致性;
3、不断复盘和总结,不断对比和调整,一定要有变化性;
4、人才在创业初期和上升期可以出高价,稳定期会边际效应递减;
5、新技术研发和创新是成长型企业必须具备的,需提高行业门槛;
6、市场是多家竞争者一起养起来的,合作共赢才能持久;
7、决策必须分析数据;
8、团队合作中不能太团结,要有不同的声音,需要保持高度警惕性;
9、勇于接受和承担决策后的后果;
10、虽“二”犹荣,走过的路都算数。
汪永福 上海华师必胜客有限公司
志同道合 不断提升
作为生产总监对于工厂生产运营要有全面的把握,包括对市场预需求数据的解读,规划工厂产能,工厂选址,厂房等基础设施建设规划,以及长期的生产能力的提升,库存的控制,精益生产的推行等布局。但实际中不仅仅局限于“本职工作”,对于公司高级管理人员应该对公司各个业务和智能分工都有总体上的了解和管理能力,作为高级管理人员,对专业技能的精通,是远远没有对整体管理能力,和对企业未来发展的长期战略性规划并严格地执行和精心的调整更为重要。
当公司规模不断变大,作为公司高级管理人员,其实每个人都是CEO。角色的分工并不是职能的分工,而是不同事业部或者不同区域经营范围的分工,或者是统筹工作的分工。
通过此次课程的学习,我非常深切地体会了商业决策博弈的复杂和意义。无论是市场预测,市场营销,财务管理,还是生产运营和销售,都是在不同的空间和竞争者甚至是客户在博弈。怎样在各个环节能脱颖而出则需要对数据进行全面地、准确地分析。
经营好一家公司是受多重因素的影响,其中最为重要的因素便是合伙人。因为合伙人可以影响到其他所有的因素。首先,合伙人要志同道合,大家对公司的战略高度认同,并且战略是经得起时间的检验;其次,合伙人要有全局观,对于公司的发展起到积极的推动作用;还有就是每个合伙人能够善于学习,社会在进步,行业在发现,只有不断地提升自己和团队才能在将来波诡云谲的市场中生存和发展,立于不败之地。
方春燕 正奇科技有限公司
协作共赢,补缺完善
人力资源最重要的角色是制定与公司生产和发展相匹配的人力资源战略,包括薪酬水平和激励机制。同时要有行业市场敏感性,包括对人才的招聘和储备、培训及培养。
在公司决策过程中,要有完善的决策机制,主要部门分管领导应该积极参与各种决策,提出有效意见,而不是凭个人喜好和感觉,更不能意气用事。
我最大的收获是,作为公司管理层,战略布局对于一个公司至关重要,比如产品性能的开发,产品种类的开发,实体销售及网络销售中心的提前布局等等,需要在初始阶段做好布局和规划。
经营好一家公司的关键是管理团队的意识和格局及战略的制定。我们团队本次在主要部门领导的配置上存在着一些问题,但是碍于一些考虑,在发现问题的时候对于组织架构也没有及时进行调整。我也没有在这次的问题中勇敢提出解决问题的办法。这次模拟给我的挑战是承担多种角色,除了担任人力资源总监,还承担财务部部分责任,自己参与生产,销售定价等等,体会到了,一个公司各个部门之间都有着无法割裂的关系、环环相扣。所以,各个部门一定要互相帮助,互相沟通,共同协作,各个环节才能够提升效率。对于全盘经营管理知识,在生产和营销方面需要加强实际案例学习。
严庆红 Shine 擅赢
商业模拟,是游戏,也不是游戏
1、作为业余CFO,稳扎稳打是本职工作,但不能忽视了公司的发展,需要勇往直前的精神;
2、本次最精华的部分,是让我理解了平衡积分的意义:公司经营需要通盘考虑,在资源有限的情况下,组织需要均衡向上发展,需要通盘考虑,并有取舍。在领导力方面,民主与集中没有好坏,衡量的标准是,作为将领,你能不能带领组织打胜仗;
3、最大的收获在于游戏后带来的思考;
4、在公司发展的每一个阶段,不同的考量与选择,最终决定及执行效果,都将直接决定公司下一步的布局及整个公司的未来发展。在公司稳扎稳打的同时,也不能缺少勇住直前的精神,毕竟公司的目标始终是实现盈利目标最大化。商业模拟,是一场游戏,但也不仅仅只是一场游戏。
张越 有财科技有限公司
充分信任 团队合作
1、我所担任的HR岗位更类似于BP岗,除了薪酬管理以外,也帮助到团队完成时间管理及日常生活管理;
2、我们所做的每个选择都很重要,会对企业有长远影响,要慎重对待每次选择且学会用变化的眼光看待周围事务;需要改进的方面,在内部决策出现冲突时,如何在兼顾他人感受的同时高效解决问题,还有提升空间;
3、理解团队合作的重要性,每一位伙伴都会有身上的亮点和缺陷,要能够开发每个人身上的潜能,只有个人能力得到成长及个人成就感得到满足,整个团队及公司业绩才能得到可持续性增长;
4、经营好一家公司制胜关键在于明确每位成员职能及方向,赋予充分信任及授权,良性的团队合作至关重要。我们团队正是凭借这点取得胜利。在此之中,作为HR,也做到了与部门的充分透明沟通,帮助部门做出决策。此次模拟给我的挑战是在两天一夜完成6次高密度决策,并保持低错误率。针对全公司经营管理知识,感觉自己在生产管理知识及商业数据分析方面还有强化空间。