黄隆铭：市场策略创新与品牌领导地位

    12月8日，国际知名小家电品牌飞利浦大中华区副总裁黄隆铭先生作客MBA教育中心，和来自MBA中心和里昂商学院的同学们一起分享飞利浦在中国小家电市场成为行业顶级品牌的成功秘诀。

    黄隆铭先生在飞利浦电子集团的20多年中曾担任小电器大中华区副总裁、总经理、亚太区主管，将飞利浦家庭小电器打造成为一流的品牌和中国家电行业的绝对领导者，培养了一支国际水平的团队。在他的管理下，飞利浦在9个不同的产品门类中成为领导品牌，销售渠道覆盖全国600个大中小城市，拥有3000个形象专柜和5000个销售专员，出色的品牌运营和盈利能力，使飞利浦在中国成为家喻户晓的世界知名品牌。但在进入中国市场时，情况完全没有这么乐观：飞利浦没有一个产品门类是领先地位的，品牌知名度、销售渠道、运营能力都非常有限。这个奇迹是如何铸就的呢？黄隆铭先生和我们分享了他在品牌管理方面的经验和感悟。

    飞利浦在小家电行业的成功源于它自始至终都定位于中国的中高端市场并重视长期发展。这一战略体现在其定价、产品开发、品牌沟通、销售策略等的方法面面。谈到国际品牌进入中国的最大吸引力和障碍，黄隆铭先生说中国由于地域辽阔，历史悠久，市场地域差异性大。对于需要面对终端消费者的零售产品，零售在中国很微妙。飞利浦在营销战略上注重高端定位和长期发展的同时，在营销举措上也一直重视创造性，例如在市场销售渠规范期，它一方面借助品牌的力量吸引不同区域的优势零售商，也用有效的考核制度激励他们和自己一起成长，巩固了品牌的领导地位。

    黄隆铭先生的讲座引发了在座的同学们对国内国际品牌在中国运营的热烈讨论。同学们就如何解决品牌在求长期发展和解决生存问题这一矛盾，中国品牌如何突出重围等问题与黄隆铭先生进行讨论。最后来自不同学校、不同国家的同学们一起在轻松、自由的酒会中继续各自感兴趣的话题。